杨桥支行——以清单为基 拓市场新局

2025年第二季营销竞赛号角已经吹响，杨桥支行全员主动出击，巧用总行下发7个清单，以走访为利刃，精准破局，全力开拓市场，为业务发展注入澎湃动力。

电话摸排先行，精准“探路”。由内部人员冲锋在前，对7大清单客户展开首轮电话摸排，依据精心设计话术，详细询问客户经营现状、资金周转情况及潜在金融需求，抛出我行产品亮点，初步筛选出有明确意向或潜在需求的客户，为后续精准走访筑牢根基。

实地走访接力，精准“对接”。内部人员每日将梳理出的有效清单第一时间交给客户经理。由支行行长带队，践行“挎包精神”，实地走访调查，对符合条件的信贷需求客户，现场办公，以实际行动在市场竞争的棋盘上精准“落子”，推动业务稳步向前。

截止4月16日，杨桥支行走访客户49户，新增授信5户，新增授信金额37万元，后续意向客户8户，意向金额150万元。下一步，杨桥支行将持续走访深耕市场，为客户提供更便捷、更精准、更全面的金融服务，让金融活水精准灌溉实体经济之田，助力地方经济蓬勃发展。

二、交通路支行——提前布局 精准发力

为抢抓市场先机，夯实全年业务发展基础，交通路支行立足“早谋划、早行动、早见效”，于2025年4月15日组织召开2025年第二季度营销会议，全面启动营销工作规划，以科学布局、创新举措、高效执行推动业务高质量发展。

锚定重点目标，强化战略部署。围绕“稳存量、拓增量、优结构、强服务”的核心目标，交通路支行针对区域市场特点，明确“支农支小、普惠扩面、场景拓客”三大方向，成立以行长孙文甫行长为组长的营销小组，结合区域情况，细化分解存贷款、电子银行、中间业务等指标，制定差异化营销方案。通过“网格化走访+重点客户对接”模式，深挖个体工商户、新市民群体等市场需求，确保目标精准完成。 

明确目标路径，细化攻坚举措。交通路支行依托“千企万户大走访”和“网格化营销”活动并结合CRM系统，深挖城南公园、临泉二中、云顶万象里商业圈，强化对地摊、烧烤摊等流动小商贩的业务推广，推介二维码、存款，金农e贷系列、“商户贷”、“拥军贷”等相关贷款特色产品、电子银行等金融产品服务。强调以“客户为中心”的服务理念，以优质的服务和更快的速度为产品需求客户办理业务，并获取客户的支持和信赖。

全员备战营销，激发潜力动能。风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。交通路支行全体员工以“开局即决战”的姿态，按照会议要求全体员工的目标工作进度实行“周通报、旬调度、月总结”的工作机制，紧盯目标压实责任，以更加饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风，投入到季度营销工作中去。

吕寨支行——多措并举抓营销 接续奋进新征程

二季度以来，吕寨支行紧紧围绕总行重点工作部署要求，对标对表，压实责任，不断延续“开门红”破竹势头，扎实推动业务发展提质增效。

坚定信心，全面提高思想认识。吕寨支行上下高度重视，召开支行第二季营销工作推进会，充分解读营销方案，坚实员工对于目前工作情况的信心。并通过此次会议，将任务细化分类，责任到人，制定任务细化清单和客户细化清单，做到人人头上有任务、人人身上有客户。支行全体员工都铆足信心，决心做好第二季营销工作。

坚持走访，全面进行走访营销。吕寨支行始终坚持开展走访大营销，紧盯总行下发的走访清单，将走访落到实处。吕寨支行采取上门问需、主动服务的方式，紧密对接辖内的企业、社区及个体工商户金融需求，持续提升服务效率和服务质量，助推全行各项业务高质量发展。 

把握需求，多措并举。吕寨支行在营销过程中，始终坚持“农”字当头，对种植和养殖户详细走访分析，逐户了解情况，建立信用档案，根据自身需求讲解金农e贷、兴农e贷等特色信贷产品，提升产品匹配度，实现信贷精准营销，为种植和养殖户致富“铺路搭桥”。

于庙支行——精准施策 靶向发力

2025年以来，于庙支行紧紧跟随总行党委的正确领导，坚持以市场为导向，以客户为中心的经营理念，明确目标、压实责任、统筹规划、精耕细作，全面启动了一系列营销活动。

助民理财。根据市场需求和客户偏好，结合我行现有存款产品和理财产品，推出多样化的存款、理财组合营销产品，提高存款产品的竞争力。以春耕备耕期间农民资金回笼为契机，加大储蓄产品宣传力度，推出具有吸引力的定期存款、理财产品等，引导居民将闲置资金存入银行，计划新增储蓄存款400万元，提高储蓄存款市场份额。

助农发展。结合当地农业和小微企业特点，创新贷款产品和服务模式。针对春耕生产资金需求，计划投放涉农贷款600万元，重点支持粮食种植大户、畜牧养殖户等农业经营主体，助力农业产业发展，同时提升我行在农村金融服务领域的影响力。   

助企成长。计划新增小微企业贷款300万元，优化贷款审批流程，提高放款效率，满足企业复工复产、扩大生产规模的资金需求，促进当地小微企业健康发展，巩固我行在小微企业金融服务领域的优势地位。

土陂支行——助力大棚种植户“逆风翻盘”

近日，一场突如其来的强风席卷我县，不少大棚种植户遭遇重创。大片大棚钢架扭曲变形，棚膜破损严重，刚培育的蔬菜幼苗被摧毁，农户们望着满目疮痍的农田，心急如焚。土陂支行得知情况后，迅速行动，用金融“及时雨”帮助种植户渡过难关。

走访问需，深入调查。灾情发生后，土陂支行立即深入受灾一线，逐户走访受灾农户，详细记录大棚损毁、农作物损失情况，倾听农户诉求。“这次大风太猛了，刚搭好的50余亩新棚全毁了，后续补种的钱都没着落。”种植户薛老板愁眉不展地向工作人员倾诉。 

流程优化，纾困解难。为尽快解决农户资金难题，土陂支行开通绿色审批通道，简化贷款流程。通过“线上+线下”结合的方式，快速收集资料、评估授信，将原本需要一天审批的贷款压缩至两小时内完成。同时，向受灾农户宣传我行“生姜贷”、“草莓贷”、“拥军贷”等特色信贷产品。种植户薛老板成功申请到20万元贷款后，激动地说：“这笔钱真是救命钱，有了它就能重新搭建大棚、购买菜苗了！”

“服务三农是我们的责任，看到农户们重拾信心，所有的努力都值得！”土陂支行负责人表示。未来，土陂支行将持续关注受灾农户的生产经营情况，提供全方位金融服务，为乡村振兴贡献力量。